El alto ranking de palabras clave es un logro de los más buscados en el mundo de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Las pequeñas empresas y las marcas por igual se esfuerzan por obtener el primer lugar orgánico en los resultados de búsqueda debido a las oportunidades lucrativas de tráfico y liderazgo que se asocian con esta posición.
Pero con la evolución de la publicidad pagada y la expansión de la búsqueda universal, así como los esfuerzos continuos de Google para proporcionar a los consumidores contenido que resuelva sus demandas directamente en los resultados de búsqueda, las oportunidades asociadas a las clasificaciones tradicionales de palabras clave están disminuyendo a un ritmo alarmante.
En el panorama de la búsqueda de hoy en día, los SEOs y especialistas en marketing digital tienen que considerar si vale la pena la cantidad de tiempo y recursos necesarios para lograr rankings orgánicos de primer nivel, teniendo en cuenta las tasas de clics (CTR) asociada con clasificaciones orgánicas que se colocan bajo otras formas de contenido.
Los rankings de palabras clave no son la única forma de conectarse a clientes en línea
Hubo un tiempo no hace mucho cuando el logro de la primera posición orgánica en Google era una de las únicas maneras de atraer a nuevos clientes en línea a un sitio web sin tener que invertir en publicidad pagada o marketing por correo electrónico.
Hace diez años (2007), el mundo se estaba preparando para el poder de las redes sociales y su influencia en la World Wide Web. En aquel entonces, la mayoría de los consumidores empezaban a tomar conciencia del poder de marketing de YouTube, Facebook estaba empezando a abrirse a audiencias fuera de los estudiantes universitarios, y los blogs empezaban a convertirse en algo común, ya que todos desde CNN a Mashable comenzaron a invertir en nuevos nichos de contenido en la forma Tops y artículos del tipo “Como hacer”.
Debido a este auge, las empresas y las marcas de repente tenían acceso a canales gratuitos que eran viables para atraer nuevos negocios a sus sitios web.
En 2017, hay miles de plataformas sociales a las cuales unirse, millones de foros de contenido generados por usuarios y aproximadamente 320 millones de blogs en todo el mundo (260 millones en 2015).
Hoy en día, es raro encontrar una empresa o marca local que no esté conectada a un directorio establecido como Yelp o TripAdvisor, cuya credibilidad en línea es tan impresionante que permite a sus clientes con menos autoridad clasificar bien dentro de los resultados orgánicos.
Nuevos entornos de nicho permiten a las empresas centrarse en las conversiones, no en el tráfico del sitio
Cuando las empresas y las marcas son capaces de conectarse con nuevos clientes a través de resultados orgánicas, tiene sentido invertir una cantidad significativa de tiempo y recursos para construir miles de enlaces y palabras clave en un sitio web particular para aumentar la visibilidad.
Ahora que hay miles de canales gratuitos que se adaptan a nichos demográficos con intereses específicos, es más fácil que nunca para las marcas identificar los entornos relevantes que pueden ser objeto de conversiones. El panorama en línea de hoy permite que las empresas y las marcas se centren en maximizar las conversiones calificadas, en lugar de tratar de obtener el mayor tráfico posible con la esperanza de que una parte en particular se convertirá en una venta.
Uno de los problemas con las clasificaciones de palabras clave es que cualquier consumidor puede hacer clic en un sitio web e irse inmediatamente porque el meta título y la descripción no se alinean con el contenido de la página de destino asociada.
Clasificar en primer lugar en Google no significa que cada visitante se va a convertir en un cliente debido a la forma en que las palabras clave son limitadas para la comprensión de los detalles granulares asociados con los consumidores en línea.
Debido a lo fácil que es hoy en día para las empresas construir fuertes seguidores en medios sociales, la participación básica puede mejorar todo, desde la conciencia de la marca, la reputación en línea, el tráfico y los ingresos.
Los rankings de palabras clave carecen del poder en las redes sociales porque no son medios proactivos de compromiso y no necesariamente conectan marcas con el tipo de tráfico calificado que existe y está fácilmente disponible en comunidades como Reddit o Instagram.
Siempre es importante tener en cuenta que Google es un negocio; No son sólo un medio conveniente para encontrar información o comprar productos.
Reconociendo que Google es un negocio que compite en un mercado libre donde los consumidores tienen opciones, es su objetivo convertirse en un destino todo incluido que proporciona una experiencia que es tan satisfactoria, que mantiene a los consumidores volviendo a su motor de búsqueda.
Los resultados locales entierran los rankings tradicionales
El enfoque de Google en proporcionar contenido que muestra las opciones locales para que consideren los consumidores ha disminuido el poder de las clasificaciones de palabras clave de primer nivel para algunas industrias que aparecieron en la parte superior de los listados de búsqueda.
Los anuncios patrocinados se combinan con resultados orgánicos
La inclusión de anuncios tipo productos y la inclusión de un cuarto anuncio de búsqueda pagado para ciertas consultas han empujado altamente los resultados orgánicos hacia abajo aún más, lo que reduce significativamente el CTR de cada posición orgánica.
Teniendo en cuenta que la primera posición orgánica en Google comandó un CTR de 31% en 2014 y la cuarta posición obtuvo un CTR del 7%, está claro que las páginas de resultados de búsqueda combinadas de hoy pueden representar que los mejores resultados orgánicos que no son tan poderosos para impulsar el tráfico como solía ser.
Los productos gratuitos, las respuestas directas y los fragmentos destacados disminuyen la necesidad de los consumidores de participar en el contenido de un sitio.
La capacidad de Google para resolver las demandas de los consumidores sin tener que ingresar a un sitio web en particular sigue aumentando, ya que hay más productos gratuitos, definiciones y fragmentos que aparecen cada día.
Los sitios web informativos que dependen de atraer una tremenda cantidad de tráfico para mantener sus tarifas publicitarias están a merced de fragmentos destacados, que proporcionan a los usuarios respuestas inmediatas cuando buscan preguntas específicas. Los fragmentos destacados también empujan las clasificaciones tradicionales más abajo, lo que puede afectar negativamente el CTR.
¿Por qué las clasificaciones de palabras clave siguen siendo importantes para el éxito?
Aunque todos los puntos contra el esfuerzo que se necesita para construir rankings de palabras clave de primer nivel son válidos, sigue siendo importante para las empresas y marcas luchar activamente por rankings orgánicos.
A pesar de la visibilidad disminuida y CTR dentro de determinados tipos de listados de búsqueda, los rankings orgánicos siguen siendo una de las entradas más poderosas para las marcas para conectarse con nuevos clientes.
SEOs y especialistas en marketing digital pueden maximizar tus oportunidades de tráfico y conversión a través de clasificaciones de palabras clave mediante la creación de contenido de calidad en torno a conceptos de nicho y frases que tu público objetivo utiliza o busca.
Esto permite a las marcas aumentar su tráfico mensual y recibir conversiones calificadas basadas en el tipo de investigación del consumidor que guía sus esfuerzos de desarrollo de contenido.
Al igual que cualquier otra cosa, con el marketing digital la fórmula para lograr el éxito es mantener una campaña que combina las redes sociales, publicidad pagada, SEO y otros canales relevantes.
