La optimización de motores de búsqueda no se trata de obtener el mayor tráfico posible. Se trata de obtener el tráfico adecuado a tu sitio web. A veces, menos tráfico puede ser mejor.
Tratando de obtener muchos visitantes puede no ser una buena cosa
Muchos webmasters tratan de obtener el mayor número de visitantes posible. Ellos se unen a los programas de intercambio de tráfico y optimizan sus páginas web para las palabras clave que tienen muchas búsquedas.
Lamentablemente, obtener el mayor tráfico posible no es la estrategia correcta para un sitio web exitoso. El tráfico que no convierte es tráfico inútil. Si tu sitio web tiene miles de visitantes, pero sólo unas pocas ventas, entonces haz hecho algo mal.
Menos tráfico puede ser mejor
Si deseas tener éxito con tu sitio web, tiene que centrarte en la tasa de conversión de tus páginas web. Un sitio web con una buena tasa de conversión será mucho mejor que un sitio web con muchos visitantes. Aquí un ejemplo:
- El sitio web de Tom tiene 10,000 visitantes únicos porque tiene un ranking #1 para la palabra clave “comprar zapatos marrones baratos”. La tasa de conversión es del 2%.
- El sitio web de Peter obtiene 1,000,000 visitantes únicos porque tiene un ranking #1 para la palabra clave mucho más popular “zapatos”. El tipo de conversión es .02%
Ambos sitios web obtendrán 200 conversiones. ¿Pero por qué el sitio web de Peter recibe el mismo número de conversiones que el de Tom aunque tiene 100 veces más el número de visitantes?
Puede haber varias razones para esto. Por ejemplo, la palabra clave de Pedro “zapatos” es muy general. Las personas que buscan palabras clave de una sola palabra generalmente no están interesadas en comprar. Están buscando información general sobre un tema general.
La página de Peter también podría tener un diseño pobre. Su sitio web podría no ofrecer lo que el buscador está buscando. Eso es muy probable si el visitante encontró el sitio web a través de una palabra clave de una sola palabra.
La palabra clave de Tom “comprar zapatos marrones baratos” es muy específica. Los internautas que usan esa palabra clave saben lo que están buscando y están listos para comprar. Eso significa que Tom necesita menos visitantes para conseguir una venta.
Multiplica tus ingresos sin trabajar de más
Las palabras clave de cuatro palabras como “comprar zapatos marrones baratos” tienen mucho menos competencia que una palabra palabras clave como “zapatos”. Esto significa que es mucho más fácil obtener los mejores rankings para estas palabras clave más largas.
Supongamos que a Tom le toma cinco horas de optimización por mes mantener el ranking # 1. Cada hora de trabajo cuesta $100. Eso significa que Tom gasta $500 por mes.
Para mantener el ranking # 1 de la palabra clave “zapatos”, Peter tiene que invertir 30 horas al mes porque es mucho más trabajo conseguir y mantener altos rankings para una palabra clave tan competitiva. La hora de trabajo de Peter también cuesta $100, lo que significa que gasta $3000 por mes.
Como se explicó anteriormente, ambos sitios web obtienen 200 conversiones. Si cada conversión vale $15 entonces Tom tiene un ROI (retorno sobre la inversión) del 600% por cada peso gastado en la optimización de motores de búsqueda. Peter tiene un ROI del 100%.
Si Peter no hubiera invertido sus 30 horas en una sola palabra clave, pero si en la optimización de 6 palabras clave de cuatro palabras cada una hubiera necesitado 5 horas, entonces habría multiplicado sus ingresos por 6 sin trabajar más.
¿Qué puedes hacer para aumentar tu tasa de conversión?
Puede hacer lo siguiente para mejorar tu tasa de conversión:
- No pierdas tu tiempo obteniendo clasificaciones de vanidad. No tiene sentido conseguir altos rankings para palabras clave de una sola palabra.
- Optimiza tus páginas web para palabras clave de varias palabras que atraigan visitantes que están listos para comprar.
- Asegúrate de que tus páginas de destino contienen una clara llamada de acción y que el contenido de tus páginas de destino está relacionado con la palabra clave optimizada.
- Asegúrate de que tu sitio web tiene un aspecto profesional para que los potenciales compradores estén impresionados.
La optimización de motores de búsqueda no se trata de obtener visitantes. Se trata de conseguir conversiones. La optimización de motores de búsqueda consiste en crear rutas de conversión para el tráfico que proviene de los motores de búsqueda. Si optimiza tus páginas web con las palabras clave adecuadas, ahorrarás mucho tiempo y obtendrás más conversiones.